Le domaine de l’immobilier est une sphère d’activité en constante évolution, offrant une multitude de possibilités de carrière. Parmi les professions les plus prisées figure celle du mandataire immobilier. Mais qu’est-ce que cela implique exactement et comment accéder à cette profession ?
L’essence du métier de mandataire immobilier
Le mandataire immobilier, également appelé agent commercial en immobilier, est un professionnel indépendant qui joue le rôle d’intermédiaire entre vendeurs ou bailleurs et acheteurs ou locataires. Ce professionnel autonome ne possède pas d’agence physique et travaille généralement pour le compte d’un réseau de mandataires immobiliers.
La particularité du mandataire immobilier réside dans sa grande autonomie. Il organise son travail comme il l’entend, choisit les biens avec lesquels il souhaite travailler, négocie directement avec ses clients et perçoit une commission sur chaque transaction réalisée.
Les qualités requises pour devenir mandataire immobilier
Pour exercer ce métier, certaines qualités sont indispensables. Il faut notamment être doté d’un excellent sens du relationnel, d’une capacité à négocier et à convaincre, d’une rigueur dans le suivi des dossiers et d’un bon esprit entrepreneurial.
Comme le souligne Jean-François Buet, président de la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim), « Le mandataire doit être un véritable entrepreneur. C’est lui qui décide de son organisation, qui fixe ses objectifs et qui met tout en œuvre pour les atteindre ».
Les étapes pour devenir mandataire immobilier
Pour devenir mandataire immobilier, il faut suivre plusieurs étapes clés. La première consiste à obtenir une attestation de collaborateur délivrée par la préfecture. Cette attestation prouve que vous êtes habilité à exercer des transactions immobilières.
Ensuite, vous devez rejoindre un réseau de mandataires immobiliers. Plusieurs réseaux existent en France et proposent différentes formules pour accompagner les nouveaux entrants dans la profession.
Enfin, vous devrez vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) au greffe du tribunal de commerce dont dépend votre domicile.
La formation pour accéder au métier
S’il n’existe pas de diplôme spécifique pour exercer le métier de mandataire immobilier, certaines formations sont néanmoins recommandées pour acquérir les compétences nécessaires. Une licence en droit ou en économie peut être un bon début. Des formations spécialisées en immobilier sont également disponibles.
L’Institut Supérieur de l’Immobilier (ISI), par exemple, propose une formation continue certifiante intitulée « Mandataire Immobilier » qui permet aux professionnels souhaitant se reconvertir d’acquérir les compétences essentielles pour exercer ce métier.
Rémunération du mandataire immobilier
Le revenu du mandataire immobilier est principalement constitué par des commissions sur les transactions réalisées. Ces commissions peuvent varier fortement en fonction du nombre et du montant des transactions effectuées ainsi que du réseau auprès duquel le mandataire est affilié.
Selon une étude menée par la Fédération Nationale des Agents Immobiliers (FNAIM), « un mandataire peut espérer toucher entre 70% et 90% des honoraires HT sur chaque vente qu’il réalise ». Cependant, ces chiffres peuvent varier selon plusieurs facteurs tel que la localisation géographique ou le marché local.
Perspective d’évolution dans la carrière
Si le statut indépendant du mandataire offre déjà une grande liberté professionnelle, il est également possible d’évoluer vers des postes plus responsables tels que manager d’équipe ou responsable régional au sein d’un réseau.
Avec l’expérience et un bon réseau professionnel, certains décident même de créer leur propre réseau de mandataires immobiliers. Une perspective ambitieuse mais réalisable pour ceux qui ont su développer leurs compétences et leur clientèle durant leur carrière.
Dans la vaste sphère qu’est le domaine immobilier, le métier de mandataire offre donc une voie professionnelle intéressante marquée par l’autonomie et l’entrepreneuriat. Si vous êtes dotés des qualités requises et prêt à faire preuve d’engagement et de persévérance, cette carrière pourrait bien être faite pour vous.